M88手机综合体育网页版麦澜德获22家机构调研:公司销售模式主要以经销为主直销为
发布时间:2023-03-20 12:27:26

  M88体育综合app麦澜德3月6日发布投资者关系活动记录表,公司于2023年2月27日接受22家机构单位调研,机构类型为QFII、其他、基金公司、证券公司、阳光私募机构。

  一、参观公司1楼展厅 二、投资总监介绍公司基本情况 (一)公司发展脉络及定位 从医疗应用发展脉络看:公司始终专注女性的一些常见病、多发病的筛查诊断和治疗,开拓了一系列妇产康复、生殖康复、家用系列等产品线。到目前为止,公司在技术上实现了智能化治疗平台、磁电联合、声电联合等创新,产品主要围绕着女性的全生命周期展开。 从市场的发展脉络去看:公司产品在各级医疗机构以及院外的一些月子会所、产康中心都有销售。同时,我们还有家用市场,通过麦澜德的智慧医疗平台,打通了院内和家用市场的闭环。 女性全生命周期的健康问题是麦澜德产品研发的主要方向,公司将继续深耕女性全生命周期相关的常见病、M88手机综合体育网页版多发病,提供技术领先、模式创新、安全有效的整体解决方案,成为专注于女性健康与美的世界级医疗健康公司是麦澜德公司的愿景。 (二)现有产品线 目前公司的产品主要分为五大产线。①盆底及妇产康复线,主要面向妇产康复及盆底功能性障碍疾病人群,包括盆底疾病、妇产康复的整体治疗。②生殖康复线,主要面向人流术后、宫腔术后、不孕不育的辅助治疗等。③运动康复线,主要面向脑瘫、卒中后人群手功能的评估及康复。④家用康复线,主要面向家庭盆底康复训练的人群;⑤耗材和信息化产品,配套耗材是麦澜德一个重要的商业模式;所有产品线信息化的联合是麦澜德极富竞争力的顶层设计,实现了麦澜德所有产品矩阵式的互联。 (三)技术平台 公司共有五个技术平台,分别支持了不同的产品线。电生理平台主要对妇产康复及盆底康复的产品线提供技术支持。聚焦超声平台是面向生殖的产品线。耗材设计平台为设备仪器的配套耗材做技术支持。软体外骨骼机器人技术平台主要面向神经康复、运动康复的产线。智慧医疗技术平台支持家用产品线,这个平台为打通院内和家用市场以及麦澜德所有产品矩阵提供重要技术支持。 三、董秘介绍公司三季度业绩快报情况 经初步核算,2022年度,公司营业总收入37,675.14万元,同比增长10.28%;营业利润14,877.99万元,同比增长14.44%;利润总额14,881.84万元,同比增长14.71%;归属于母公司所有者的净利润12,303.72万元,同比增长3.93%,归属于母公司所有者的扣除非经常性损益的净利润8,925.09万元,同比下降14.70%。 报告期内公司业绩增长的主要原因,一是公司坚持创新驱动,持续投入新品研发,本年度推出盆底诊疗系列新品及女性生殖康复设备新品,为业绩增长提供了新的动力;二是报告期内公司非经常性损益较上年增长,主要为:(1)闲置资金管理收益增长;(2)公司承接国家重点研发项目及省关键核心技术(装备)攻关项目获得政府资金支持。 三、提问交流

  答:2022年11月中下旬开始,全国范围内新冠病毒感染病例快速增长,不论是公司一线销售人员还是经销商均无法正常开展工作,部分订单无法实现装机和收入确认,因而2022Q4业绩较同期有所下滑。2022年全年来看,考虑12月份疫情“集体病假”的影响,公司收入端增长10.28%,业绩基本符合预期。

  答:有一定的积极促进作用,医疗设备采购贴息政策利好整体医疗器械行业。我们认为,医院的采购意愿更多基于科室实际需求;并且,公司产品在医疗仪器中不属于大型设备,受政策波动影响不大。

  答:未来,公司将紧紧围绕女性全生命周期的常见病、多发病,专注于女性健康和美这个大方向不变,持续深耕妇科、产科、妇产科、生殖科、泌尿科等科室,以五大技术平台为基石,深刻洞察临床痛点和需求,不断开发迭代新产品,为女性人群创造更大的健康价值。

  答:2022年,公司部分磁刺激产品系代理,毛利率约30%。2023年,公司全面自产自销磁刺激产品,毛利率水平得到较大提升,磁刺激与电刺激作为盆底康复两大不可分割的重要战略产品,将相辅相成,相互促进两条细分产品线的推广。

  答:生殖抗衰是公司继盆底康复之后提出的第二条战略产品线,基于行业市场空间、国家政策导向及公司已储备的技术优势,公司对生殖康复线年下半年推出的自动版的子宫复旧仪新品助力生殖康复线年,公司将布局专业的销售团队、产品经理、医学经理,加大对生殖康复板块的投入。 公司面向的生殖康复市场包括不孕不育市场、计划生育及生育力保存等人群,主要应用于妇产科、妇保科、生殖科、计划生育门诊等科室,具体的目标人群如下。 ①千亿级辅助生殖市场,面向5000万不孕不育人群。根据中国人口协会此前发布的《中国不孕不育现状调研报告》显示,中国育龄夫妇的不孕不育患者超过5000万,占育龄人口的12.5%~15%。而20多年前,中国育龄人群中不孕不育率仅为3%。这意味着,每6-8对夫妇中就有1对遭遇不孕不育问题。 ②每年约1000万流产人群与1000万产后人群。中国实用妇科与产科杂志2021年3月第三期发表了人工流产术后促进子宫内膜修复专家共识,文章指出:2018和2019年全国人工流产例数分别高达974万例和976万例。随着人工流产手术次数越多、间隔越近、孕周越大,子宫内膜越易损伤。同时,根据国家统计局数据显示,目前我国有3亿育龄妇女,每年保持1000多万的出生人口规模。 ③随着女性更年期年龄提前,发病率逐年攀升,更年期的诸多症状也严重影响了这类人群的生活工作状态。同时,基于当代女性受教育程度、经济实力、思想观念等多方面因素的提升,生殖健康保护、延缓生殖衰退、改善更年期的身体状态等需求旺盛,市场容量逐年快速增长。

  答:第一:能够解决临床痛点。公司能够洞察临床需求和痛点,与专家深入沟通,提出适合临床的诊疗完整解决方案,获得临床认可,为临床提供医学价值。 第二:产品力优势保持持续领先。公司持续创新,以高效交付产品价值为核心,产品拥有智能化体系,能够自动化诊断并自动化生成治疗方案。通过不同能量平台,M88手机综合体育网页版开发新技术新产品,并延伸生殖康复等更多女性健康与美的相关领域。依托麦澜德智能化互联互通网络,将设备间互联彻底打通,为临床提供更好的辅助诊疗工具。 此外,麦澜德拥有家用康复设备,打通院内与家庭互通的应用场景,家用设备可以与麦澜德院内大设备双向互通,进行方案传输和治疗结果反馈,在家可享受医院专业级别的康复方案。 第三:持续不断的市场投入和产品服务支撑。良好的市场宣教对产品销售有一定的效果。同时,公司拥有专业的运营和培训体系,在产品服务方面,提供装机培训、医师教培服务、国内外多学术合作平台、科研协作、科室运营、标杆医院打造、学术会议等线下服务,及科普宣传、学术分享、学术交流等线上学术服务。为用户普及知识、为医院提供运营思路,为经销商全方面赋能,实现共赢。 总体来说:瞄准赛道精准布局和持续不断的投入,助力公司快速发展壮大,并保持稳定地增长。

  答:公司销售模式主要以经销为主,直销为辅。经销商是公司的重要合作伙伴,我们一直注重与经销商的共同成长,持续为经销商赋能,赋能的方式包括提供装机培训、医师教培服务、开发国内外多学术合作平台、科研协作、科室运营、标杆医院打造、学术会议等线下服务,及科普宣传、学术分享、学术交流等线上学术服务。为用户普及知识,为医院提供运营思路,为客户提供极致健康体验。从以往披露的公开信息可以看出,公司与主要经销商都保持着良好稳定的合作关系和粘性。

  答:在盆底康复板块,①公司发明了一次性筛查方法及一次性电极,解决了耗材成本高的痛点,满足了大规模人群筛查的需求;②发明智能化算法,针对不同病症,不同人群,个性化有效应对的方案、可打分易读的报告,解决了原先市面上设备操作复杂,学习曲线和成本高的痛点,满足了简化操作,降低学习成本,降低医患沟通成本,提高依从性的需求;③建立分级诊疗系统,技术层面支持医院和家用联网,数据互通,解决了诊疗数据割裂,满足了随时随地切换场景、简单有效地做盆底康复的需求。 在生殖康复板块,公司完成了两个能量技术平台的整合,将聚焦超声和生物电刺激融合,进行产品结构上的创新,发明了宫颈电极,目前生殖康复相关产品在市面上具有先发优势。

  答:“两条腿走路”,在自主研发、持续加大研发投入的基础上,也在积极寻求与公司战略方向契合的新项目机会。

  答:产品战略方面,公司会持续在女性健康与美的赛道投入;业绩目标方面,根据公司最新推出的中长期股权激励计划,考核期2023-2026年四个会计年度的归母净利润,以2022 年归母净利润为基数,2023-2026年的归母净利润增长率不低于30%、69%、120%、186%,2023-2026年复合增速不低于30%。

  答:公司已取得CE产品认证,海外市场推广一直在进行中,受疫情等客观因素,进度影响较大。未来2-3年,公司将持续投入布局海外市场。

  答:公司管理层目标感极强,价值观认同、专业、专注。 价值观认同:公司主要管理层拥有共同企业愿景、强烈认同并带头践行“创新、分享、积极、坦诚”企业文化。 专业:团队分工明确,各司其职,专人负责战略、人才、研发、销售、供应链、质量、财务管理等,主要管理层均具备10年医疗医疗器械工作经验,坚持以自主研发实现国产替代化、具有强烈使命感和高度进取心。 专注:主要管理层都认同“专注于做一件事,做到极致”,女性健康与美这个赛道具有广阔的前景,通过不同的技术、产品、服务女性群体,提供更大的价值;

  南京麦澜德医疗科技股份有限公司主要从事盆底及产后康复领域相关产品的研发、生产、销售和服务。主要产品为生物刺激反馈仪、便携式生物刺激反馈仪、盆底训练仪、便携式产后恢复仪、盆底生物刺激反馈仪、电极、一次性使用电极、探头、一次性使用探头、M88手机综合体育网页版盆底疾病分级诊疗信息软件、运动康复设备、营养及健康管理设备、女性生殖康复设备。

  近期的平均成本为42.05元。该股资金方面受到市场关注,多方势头较强。该公司运营状况尚可,多数机构认为该股长期投资价值较高,投资者可加强关注。

  限售解禁:解禁283.7万股(预计值),占总股本比例2.84%,股份类型:首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁78.85万股(预计值),占总股本比例0.79%,股份类型:首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)

  限售解禁:解禁878.9万股(预计值),占总股本比例8.79%,股份类型:首发原股东限售股份,首发战略配售股份。(本次数据根据公告推理而来,实际情况以上市公司公告为准)